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【海外故事】另辟蹊径

故事亭 2019-08-24 故事会

  希尔是一家房地产公司的谈判经理,专门负责土地收购业务。他能说会道,唯利是图,总能凭着他的三寸不烂之舌说服卖家,把一块块好地收入公司囊中。
  
  最近,公司看中了一个位于仙女镇的农场,此地风景优美,紧挨着著名的仙女河,非常适合开发酒店。农场主叫罗伊斯,是个独居的老头,希尔派助理瑞恩带人去跟罗伊斯谈判,可罗伊斯对这桩买卖根本不感兴趣,甚至放出话来说多少钱都不卖。
  
  希尔听完瑞恩的汇报,气得七窍生烟:“你们这么多人,居然连个老头都搞不定!”
  
  瑞恩耸了耸肩,一脸无奈地说:“没办法,大伙儿都说罗伊斯是他们见过的最倔强的人!”
  
  希尔听了,不禁皱起了眉头。从业多年,他见识过各种各样的卖家,他心里清楚,对某些人来说,钱并不是最重要的,遇到这种情况,只能另辟蹊径。
  
  “算了!”希尔想了想,对瑞恩说,“我亲自去会会罗伊斯,说不定我们能谈得来!”
  
  第二天一早,希尔就驱车来到了罗伊斯的家。罗伊斯听说了希尔的来意后,直截了当地告诉希尔,他不想谈,因为他根本就不想卖地。
  
  “别着急呀,先生!”希尔站在门口,变戏法似的从背后拿出一瓶酒来,“也许我们可以随便聊聊,你懂的,就像老朋友那样!”
  
  这是希尔的惯用伎俩,他的车里常年备着几瓶好酒,当气氛变得不愉快的时候,他就会“以酒会友”,此招帮他化解了不少麻烦。
  
  罗伊斯果然心动了,他盯着希尔手里的酒瓶抿了抿唇,说:“最多十分钟!”
  
  “好的,先生!”希尔在心里吹起了口哨。
  
  接下来,罗伊斯把希尔带到了自家后院,又拿来两个酒杯,希尔赶紧打开酒,给罗伊斯倒满。罗伊斯也不客气,接过来就喝,可是让希尔郁闷的是,罗伊斯只是一杯接一杯地喝闷酒,完全没有要跟希尔交谈的意愿。
  
  希尔正想找点话题吸引罗伊斯的注意,突然发现罗伊斯的眼睛一直盯着不远处的一栋楼房。这栋楼房看上去有些年头了,墙面斑驳不堪,随处可见脱落的墙皮,铁栏杆上也布满了锈迹,说是“危楼”也不为过。
  
  希尔观察了一下,只见墙外侧写着“圣玛丽孤儿院”几个大字,他赶紧在胸前画了个十字,装模作样地说:“可怜的孩子们!”
  
  “可怜?”罗伊斯嗤笑一声,不屑道,“他们才不可怜!”
  
  希尔本以为罗伊斯同情孤儿院里的孩子才出声附和,可是罗伊斯的话让他大感意外,一时间竟然无话可说。只听罗伊斯愤愤不平道:“他们有吃有喝,每天还能在草地上踢足球,有什么好可怜的?该死的足球,真见鬼,他们每次都能准确无误地把足球踢到我卧室的玻璃上。让我想想,这个月是第几次了?第四次,噢,不不不,第五次……”
  
  说着说着,罗伊斯突然把酒杯一摔,恨恨地说:“有时候我真想拿把枪进去,把他们统统赶走!”
  
  有了!希尔眼珠子一转,心里已然有了打算,他笑吟吟地对罗伊斯说:“拿枪冲进孤儿院可不是绅士行为,先生!”
  
  罗伊斯盯着希尔问道:“莫非你有什么好主意?”
  
  “有是有,不过……”希尔站起身,不紧不慢地说,“我可从来不干赔本的买卖!”
  
  “你要是把他们赶走,我就把农场卖给你!”
  
  “一言为定!”
  
  希尔离开罗伊斯家以后,先是在镇上找了个酒店住下来,然后让助理瑞恩搜集了孤儿院的各项信息。通过瑞恩的反馈,希尔了解到,孤儿院年久失修,院方虽然想搬迁,无奈资金紧张,既负担不起高昂的租金,也买不起地皮建设新院,只能强撑着。
  
  瑞恩在电话里试探地问:“经理,您不会是想帮他们建新楼吧?”
  
  “当然不是!”希尔说,“动动你的脑子,一群穷孩子住在一栋摇摇欲坠的危楼里,如果有人能给他们找到一处安全舒適、租金低廉的住处,他们有什么理由拒绝呢?”
  
  “棒极了,经理,您考虑得可真是太周到了!”瑞恩的语气充满了赞叹和崇拜。
  
  希尔得意扬扬地说:“学着点儿,这叫‘另辟蹊径’!”
  
  希尔一面让瑞恩留在办公室写报告给总部汇报项目进展,一面联系自己业内的朋友,让他们帮忙寻找合适的安置点。很快,一位富商就找到了希尔,说愿意把闲置在郊外的一栋公寓低价租给他。
  
  几天后,希尔以参观者的身份来到了孤儿院,院长珍妮接待了他。希尔先是对孤儿院面临的困境表达了同情,然后主动提出帮孤儿院找个新去处,并且保证租金低廉。珍妮一听,果然非常感兴趣。
  
  希尔立刻拿出提前准备好的公寓照片,珍妮看完后表示想去实地考察一下,如果各方面没问题的话,她愿意以最快的速度租下来。
  
  接下来的一切进展异常顺利,珍妮对公寓非常满意,只是还需要时间筹钱。为了让珍妮尽快签协议,希尔又亲自向总部申请了一笔钱,足够珍妮支付半年的租金了。
  
  这下,珍妮爽快地签了协议,只花了两天时间就搬走了。很快,希尔再次找到罗伊斯,罗伊斯二话不说就签了卖地合同。
  
  在这之后,希尔常常在办公室里美美地幻想着升职加薪。不料这天,他突然接到了总部投资人打来的电话。投资人先是把希尔骂了个狗血淋头,紧接着告诉希尔,仙女镇的酒店项目搁浅了,希尔觉得莫名其妙,赶紧问投资人是怎么回事。
  
  投资人怒不可遏地说:“你以为除了你,还有谁会愿意花上千美元去住对面就是孤儿院的酒店?”
  
  “你说什么?对面是孤儿院?”希尔明明记得由农场改造成的酒店,对面是一片桦树林。
  
  “你被耍了!”投资人声音里透着鄙视和不屑,“罗伊斯是当地的大农场主,不止农场是他的,桦树林也是他的,罗伊斯砍了桦树林,把地捐给了孤儿院,然后拿从我们手里赚到的钱,请来了建筑公司,重建了孤儿院……”
  
  “天哪!”希尔瞬间瘫坐在椅子上。
  
  而此时,罗伊斯正在自家的后院里惬意无比地喝着朗姆酒,陪伴他的还有瑞恩。
  
  罗伊斯向瑞恩举起酒杯,说:“谢谢你,瑞恩!”
  
  “圣玛丽孤儿院养育了我,我只是做了我应该做的!”瑞恩望着罗伊斯,脸上满是敬意,“应该感谢的人是您,先生,您不仅捐出了土地,还把卖地的钱拿来重建孤儿院,您是我见过的最伟大的人。”
  
  罗伊斯笑着说:“别这么说,如果不是你引希尔上钩,我的农场根本卖不了那么好的价钱,孩子们也找不到那么好的安置点!我得说,我没看错人,你从小就是个聪明的孩子!”
  
  原来,这些年来罗伊斯一直在默默地帮助孤儿院的孩子,就连瑞恩读大学的费用也是罗伊斯资助的。罗伊斯虽然坐拥大量土地,但是手上并没有足够的现金,于是他想拿卖地的钱去建一所新的孤儿院,可是建设新楼需要几年时间,在此期间,罗伊斯实在不忍心看着孩子们在危楼里生活。
  
  恰在此时,希尔的公司来找他谈土地收购的事,他灵机一动,找到了瑞恩。瑞恩知道希尔喜欢不按规矩出牌,于是让罗伊斯扮演了一个深受孤儿院顽童困扰的角色,希尔果然上钩,最终不仅帮孤儿院找到了价格低廉的公寓,还申请到了租金,可谓一举两得。
  
  罗伊斯和瑞恩边说边举起酒杯,开怀大笑起来。  

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