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95后小伙创业三年 年入5000万

故事亭 2018-03-12 电商创业故事

  勾英达,95后,和多数刚走出校园的同龄人不一样的是,22岁的他已经拥有一家年销售额5000多万元的电商公司,领导着100多名比他年龄大的员工。社会还在忙着给90后贴标签时,像勾英达这样的年轻人早已有了非常明确的人生目标:把兴趣变成事业,以此在社会中立足。

  1. 就是要有一种初生牛犊不怕虎的闯劲

  学习,对学生高中时代的勾英达来说不是唯一要做的事。高中时他通过做游戏网站就已经赚到了30万元,还在2013年顺利考入中国政法大学;大二休学创业,做电商销售家乡赤峰的小米等农产品;3年后这个网络小店的商品就扩大到上百种。

  从休学做农产品电商开始,勾英达就一直在寻找自家店的特色,却始终无果。直到2015年底,勾英达第一次参与自己家乡达里湖的冬捕节,获得一个令人兴奋的发现,自己梦寐以求的特色农产品,就在身边。这是什么呢?

  原来,勾英达在达里湖的冬捕节上看到了一种鱼,名为华子鱼。这种鱼在我国黑龙江水系,黄河下游等地均有分布,但达里湖的华子鱼,却与其它地方的华子鱼不一样。因为达里湖虽然是高原内陆湖,但却是半苏打型咸水湖,所以这里的华子鱼非常独特。它不仅能够耐低温,还可以耐碱性,因此十分珍贵且价格高昂。

  95后的勾英达正是看中了家乡华子鱼的独特优势,2016年5月,他找到渔场负责人,想签订网上销售合同时,谁知道对方并不感兴趣。

  达里湖渔场是一家国营渔场,华子鱼除了零售之外,还通过全国的水产经销商批发销售,从不愁卖。而且更重要的一点是,其它经销商都是提前订货,提前交订金,而勾英达只能有订单后,才向渔场采购。两方谈不到一起去,勾英达也很犯愁。但随后,勾英达却发现其实渔场也有烦恼,虽然他们并不担心销售,但有一个事情,他们非常关心。

  那就是华子鱼的价格。因为达里湖的华子鱼每年的产量并不高,因此走量也相对较小,如果价格卖不上去的话,对于渔场的负责人来说是一个很大的损失。所以他们非常急迫地需要让这个产品提高市场价格。

  对此,勾英达承诺利用自己网络销售的优势,为达里湖的华子鱼做宣传。这样一来,知道的消费者越多,产品的附加值也就越高,价钱也会更好。这一次勾英达打动了渔场的负责人,双方达成共识后,答应与他签订网上销售合同。

  2. 通过细节创新,让消费者感受到我们的用心

  2016年底,勾英达就开始在网上销售华子鱼,但是,销售中勾英达发现了一个问题。很多其它地方的消费者买到华子鱼后却犯了难,这么珍贵的鱼该要怎么做才更好吃呢?

  为了方便消费者,勾英达在包装上贴了一个二维码,消费者一扫码,介绍华子鱼如何烹饪更好吃的小视频就会出现。勾英达在产品细节上的创新,再加上华子鱼极佳的品质及口感,吸引了很多消费者回购。他在网上销售华子鱼卖价也从2016年的70元一斤,涨到2018年100元一斤,虽然价格提高了,但销量不减反增。华子鱼也吸引了更多的消费者对于达里湖冬捕的兴趣。

  2016年,勾英达为吸引农户在他的网站上订货,还建立了一个网上商城,为每个农村超市(村子里的超市,是村子的核心)送货。到目前为止,勾英达在赤峰市已经有500多家小超市服务站。

  2017年,勾英达网上的销售额达到了5000多万元。从最初把农产品从农村卖到城市,到后来把工业品从城市卖回农村,勾英达觉得中国的农村大有可为,他希望未来在乡村中寻找更多的商机。

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