95后小伙创业三年 年入5000万

　　勾英达，95后，和多数刚走出校园的同龄人不一样的是，22岁的他已经拥有一家年销售额5000多万元的电商公司，领导着100多名比他年龄大的员工。社会还在忙着给90后贴标签时，像勾英达这样的年轻人早已有了非常明确的人生目标：把兴趣变成事业，以此在社会中立足。

　　1. 就是要有一种初生牛犊不怕虎的闯劲

　　学习，对学生高中时代的勾英达来说不是唯一要做的事。高中时他通过做游戏网站就已经赚到了30万元，还在2013年顺利考入中国政法大学；大二休学创业，做电商销售家乡赤峰的小米等农产品；3年后这个网络小店的商品就扩大到上百种。

　　从休学做农产品电商开始，勾英达就一直在寻找自家店的特色，却始终无果。直到2015年底，勾英达第一次参与自己家乡达里湖的冬捕节，获得一个令人兴奋的发现，自己梦寐以求的特色农产品，就在身边。这是什么呢？

　　原来，勾英达在达里湖的冬捕节上看到了一种鱼，名为华子鱼。这种鱼在我国黑龙江水系，黄河下游等地均有分布，但达里湖的华子鱼，却与其它地方的华子鱼不一样。因为达里湖虽然是高原内陆湖，但却是半苏打型咸水湖，所以这里的华子鱼非常独特。它不仅能够耐低温，还可以耐碱性，因此十分珍贵且价格高昂。

　　95后的勾英达正是看中了家乡华子鱼的独特优势，2016年5月，他找到渔场负责人，想签订网上销售合同时，谁知道对方并不感兴趣。

　　达里湖渔场是一家国营渔场，华子鱼除了零售之外，还通过全国的水产经销商批发销售，从不愁卖。而且更重要的一点是，其它经销商都是提前订货，提前交订金，而勾英达只能有订单后，才向渔场采购。两方谈不到一起去，勾英达也很犯愁。但随后，勾英达却发现其实渔场也有烦恼，虽然他们并不担心销售，但有一个事情，他们非常关心。

　　那就是华子鱼的价格。因为达里湖的华子鱼每年的产量并不高，因此走量也相对较小，如果价格卖不上去的话，对于渔场的负责人来说是一个很大的损失。所以他们非常急迫地需要让这个产品提高市场价格。

　　对此，勾英达承诺利用自己网络销售的优势，为达里湖的华子鱼做宣传。这样一来，知道的消费者越多，产品的附加值也就越高，价钱也会更好。这一次勾英达打动了渔场的负责人，双方达成共识后，答应与他签订网上销售合同。

　　2. 通过细节创新，让消费者感受到我们的用心

　　2016年底，勾英达就开始在网上销售华子鱼，但是，销售中勾英达发现了一个问题。很多其它地方的消费者买到华子鱼后却犯了难，这么珍贵的鱼该要怎么做才更好吃呢？

　　为了方便消费者，勾英达在包装上贴了一个二维码，消费者一扫码，介绍华子鱼如何烹饪更好吃的小视频就会出现。勾英达在产品细节上的创新，再加上华子鱼极佳的品质及口感，吸引了很多消费者回购。他在网上销售华子鱼卖价也从2016年的70元一斤，涨到2018年100元一斤，虽然价格提高了，但销量不减反增。华子鱼也吸引了更多的消费者对于达里湖冬捕的兴趣。

　　2016年，勾英达为吸引农户在他的网站上订货，还建立了一个网上商城，为每个农村超市（村子里的超市，是村子的核心）送货。到目前为止，勾英达在赤峰市已经有500多家小超市服务站。

　　2017年，勾英达网上的销售额达到了5000多万元。从最初把农产品从农村卖到城市，到后来把工业品从城市卖回农村，勾英达觉得中国的农村大有可为，他希望未来在乡村中寻找更多的商机。

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