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小伙砸婚礼份子钱当淘宝主播,卖火爆山东海鲜

故事亭 2022-09-06 创业成功故事

一呼百应是什么感觉?

凌晨1点,朋友们都睡下了。卧室里黑咕隆咚的,但另一间房子里,墙角的桌子上,电脑屏幕依然亮着,时不时传来“叮当叮当”的下单声音。

80后连云港小伙鲁波被这一幕刺激到了:这就是传说中的躺着也能赚钱?

他本来正计划去日本打工,一年至少能攒十几万元。看到朋友做躺着赚钱的生意,第二年就能买房,他改变主意,决定创业卖海鲜,终于成了直播间的招牌“小黑手”。

躺着赚钱

在朋友家的这一晚,鲁波睡得相当不踏实。打小他就想创业做一番事业,成为能“一呼百应”的那种人。可家里穷,没啥钱给他折腾。

长大后,他在街头摆摊,卖早餐,目标是攒出成大事的第一桶金,“有个两三万也好”。一眨眼几年过去了,除去房租、生活开支,一分钱也没攒下。

他在琢磨赚钱门路时,听到老家有人要去日本打工,连夜跟着报名,计划先学习再务工,“那边工资高,怎么着一年也能剩个十几万元”。

但一觉醒来,他改变了主意。

朋友说:“财富不在天边就在眼前。咱脚下这片地儿是东海,外地人都说这里是’世界水晶之都’,你不知道东海水晶甲天下么?去年我开始做水晶生意,今年我就准备买房子了。”他感激朋友的“仗义”,自觉不能抢了人家的水晶生意,想着自己喜欢吃海鲜,便另起炉灶,做电商卖海鲜。

老家没海鲜,鲁波盯上了爷爷的出生地山东日照,那儿临海,听说从海边能成箱成箱地搬海鲜。他问亲戚借了1万多元,买了电脑、相机,动身北上,在日照靠海不远的一处村子里,花150元租了个10来平方米的房子,“就跟厕所一般大”。

条件简陋但他心情激动,环顾四周:这将是我白手起家的地方。卸下行李,他跑海边进货,一问,海米干贝一箱好几千元,这哪里能进得起货!

转了一圈,他找到了最便宜的、自认为性价比最高的货——海带,50元能买十几箱。

但是海带没啥特别的,怎么才能卖到出人头地?他开完淘宝店,盯着详情页看了一整天:别家海带丝直接堆网上,丑,就是卖咸菜也得好好修饰。拍完照修完图,他还加上做菜的视频,给海带丝单独配上了文案,上架后全神贯注盯着电脑,躺在小房子里,迎接“躺着赚钱的时代”。

但现实是,一天只能卖出一两单。

用结婚礼钱囤货

那段时间,他每天都盼着下单顾客点“确认收货”,快点回款,天天盯着余额看。前几个月虽然不赚钱,但好歹能维持生活。

后来下单的人渐渐多起来,他的流动资金也变多了,一次性能进100箱海带,也慢慢开始采购虾皮、海米、海鱼,贵的海产品就一箱两箱地买。

市场上供货的老板不想搭理他,抱怨“人家采购都是几十上百箱,你拿这么点货不够麻烦”。

鲁波很有觉悟,知道做生意,得脸皮厚,但他心有不甘,暗下决心“我卖给你看”。接下来3个月他几乎没出门,报名参加平台活动。活动开始那一天,半夜12点,订单响个不停,他大半夜在出租屋里大呼“爆单了爆单了”。那天一小时就卖出500单,自己忙不过来,天一亮他叫来老家亲戚帮打包、发货。

这场狂欢只持续了一天,因为货源不足,第二天就没得卖了。瞅瞅网上有大团队的商家,都是每年3月—5月捕鱼期疯狂囤货,还有冷库,他意识到“成大事者得舍得投资”,也想“囤货”。但囤货得有钱,刚好2013年结婚时,他在老家收了几万元礼钱,又借了几万元,凑齐10万元,带着媳妇儿赶回日照,租了个1500平方米的农家小院,自建冷库,能囤30多万元的货。

这之后赶上年底的海鲜销售旺季,全家齐上阵卖海鲜。看着满仓库的货,听着下单提示音,虽然手里没多少现钱,他倒是很有满足感,还招了十多个工人负责运营、打包,边卖货边发工资。

此后三年,生意一天比一天好,“很多产品被我们卖成了爆品,别人找上门来求代发”。

但2017年他发现生意变了天:“一夜之间销量排行榜第一名易主,咋说变就变这么快?”他盯着网店研究,才明白“人家做了一场直播,一下子就能卖出好几十万,还拍了短视频,这比写篇论文,一堆文字放那儿厉害多了!”

“小黑手”出山

自家有货,又恰逢年底,他怂恿媳妇儿开了直播。鲁波自己内向不爱讲话,就当助理,最多在直播间露个手。大冬天忙着进货打包发货,手冻得干巴巴的,被粉丝们取了个诨号,叫“小黑手”。

结果有一场直播,当场卖出去30多万元货,直接卖空库存。“大家就跟疯了一样,挂啥链接都被抢,第二天不敢卖了,打包发货太忙了。”

风来得快去得更快,过完年直播间流量就下跌了。夫妻俩思考海边就这些东西,得转型来点新鲜感,于是咨询了一家浙江的直播机构。没问几句,机构盛情邀请他们南下合作,媳妇和助理风风火火直奔浙江,然而待了三个多月,发现越播越赔钱:租的房子5000多元一个月,每个月连房租都赚不出来。

一拍两散,当断则断。鲁波和媳妇收了心,又回到老家踏踏实实单干。

后来,媳妇生娃带娃,直播变成三天打鱼两天晒网。看着仓库里的海鲜,他愁:这不像衣服没有保质期,海鲜停几天不卖损失很大,水电房租都是钱。他让媳妇退居幕后,自己硬着头皮出山,建了新账号“团长”。

为什么叫这个名字,他说因为身边很多朋友当兵,从小就崇拜部队精神。不过光名字霸气还不够,场地也得霸气,他租下当地一个5000平方米的酒店当作仓库兼办公室。周围人不看好他,嘀咕这酒店风水不好,好多人租了都做不起来生意。

他不理,觉得自己气场足,能所向披靡,还抱着一条半米长的大鱼,称它为鱼爷爷,开心大笑,拍下照片当直播间海报;直播时,用上大嗓门,镜头前总是晃来晃去闲不住,进货、做菜、打包。

老粉们知道“小黑手”单干了,前来关注、捧场, 抱着大鱼的乐观、喜庆的画面以及大嗓门,不仅感染了老粉也吸引了新粉。播了一年,“团长”就积累了20多万粉丝,一场直播能吸引8万人观看。

小黑手成了招牌,媳妇甘拜下风成了小助理。

一呼百应

成为招牌后的鲁波变了。以前他身高1米8,体重150斤,如今体重飙升到210斤,手也更黑了,没少被粉丝吐槽。

和以前进货时的不被搭理不同,如今当地不少老板都知道他在网上一卖就是几十万元,纷纷向他推荐自家产品,还会主动为他留货。

如今“团长”直播间坐拥100多万粉丝,他在当地也混出了名气,手里其实依然没多少钱,至今还和媳妇俩娃租房子住。

他想把精力留在做大事上。

现在人做生意流行越卖越便宜,打价格战。他看不惯,深知渔民辛苦,出一趟海往往几天不回家,都盼着能卖个好价格。他采购海鲜时跟合作方讲,价格都好商量,不会定死,但是品质得过关。合作的采购商没有钱进货,他不压价,反而帮忙垫钱,但指定要选好产品。

去参加助农直播时,他看到了曾经跟自己当年一样,在街边摆摊吆喝的商贩。如今在直播间里能帮他们卖出去产品,这种成就感让人踏实。

现在他在直播间里感受到了“一呼百应”的快乐,有一种圆梦的感觉,下一步他想建一座自己的厂房,建更大的冷库,带着当地的人们一起卖爆货。



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