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卖尤克里里免费提供教学视频,深圳小伙22岁赚到100万

故事亭 2022-09-22 创业成功故事

给生活来点音乐。

22岁那年,帅圳兴靠尤克里里赚到了人生第一个100万。

他家里人都不是生意人,当年父母冲破长辈阻挠,私奔来到深圳打拼。他在深圳长大,然后去桂林求学并开始创业。这个笑称很难静坐超过半小时的年轻人一路折腾,把在校园里建立的“趣弹音乐”尤克里里社团,变成了集在线教学、内容创作、曲谱共享、乐器售卖等为一体的平台。

创业近十年,“趣弹音乐”制作了7000多张曲谱、2000多个视频,全网内容短视频累计播放量超20亿,全网累计粉丝近千万,去年淘宝店铺营收也超过千万。从校园社团起步,这群超过十年的老友实现了年少时一同创业的想法,也成为彼此最重要的合伙人。

人生第一个百万

                                                       帅圳兴

帅圳兴是趣弹音乐的创始人,也是当时校园里最早一批接触并且自学尤克里里的人。“这种四弦的夏威夷小吉他,简单易学,可以迅速上手,哪怕是零基础的普通人,也能在半小时就学会弹唱一首歌”。

帅圳兴有一些乐器基础,上高中时学过单簧管,当初因为考学才接触,上大学后他反而对这门乐器失去了兴趣。2013年暑假,他的单簧管启蒙老师送了一把尤克里里给他,“这位老师其实是我的一个学长,他很有创业头脑,当时在做自己的尤克里里品牌”。帅圳兴很快就被这个小巧可爱的乐器吸引,在假期通过各种论坛和网站自学,很快就弹得有模有样。

开学后,帅圳兴把尤克里里带去了学校,大部分同学都没见过这个乐器,只觉得和吉他很像,但又比吉他易学。因为好学又好玩,很快就有七八个人想要购买。帅圳兴于是从学长那里拿货,这是他卖出的第一批尤克里里,尽管当时他还没有意识到这是一个巨大的商机。

                                 (合伙人之一“周叔” 图:趣弹音乐)

音色治愈、小巧可爱的尤克里里先是迅速地吸引了女生,进而吸引了许多想要撩妹的男生,尤克里里便于携带,适合弹唱,因为拥有很强的互动性,在操场上、草地里,出游的年轻人们可以毫不费力地带上它,伴奏合唱一响,就是青春飞扬的味道。

看到尤克里里如此受欢迎,帅圳兴索性拉着大家办了场演奏会,顺势成立了学校里第一个尤克里里社团,不到一年时间就有80多人报名,“当时我们是买琴可以免费教学,周边学校的学生都被吸引过来了,人多的时候有五六百名成员,是桂林最大的学生社团”。

那时的帅圳兴刚上大二,通过代购尤克里里,每个月能有两三千元的收入,“比我每个月的生活费多多了”,他开始意识到这门生意大有可为,正好学长又不做尤克里里了,就把工厂对接给了帅圳兴,让他做自己的品牌。

兴致冲冲的帅圳兴,把存款全都投了进去,但因为缺乏供应链管理经验,一下子就亏了五六万。

                            (最艰难的时候,伙伴们一起在门店打地铺)

从月赚两三千,到负债五六万,还在读大二的帅圳兴辗转难眠。在合伙人的提议下,几个男生想到去校外开培训机构赚钱,他们东拼西凑了四五千元,“四个人吃顿饭只舍得花12块钱”,省吃俭用,在半年时间招了五六十个学员,然后把钱陆续还上。

之后培训事业开始风生水起,帅圳兴也即将大学毕业,也是在这一年,他的尤克里里事业迎来了最重要的两个转折。

在一次集体出游中,因为有学生想要上课,正好大家都有带琴出门的习惯,几位老师就录了教学视频发在网上,没想到第一期就有好几万的播放量,面对网友们的催更,帅圳兴索性录了系统的零基础教学视频,免费收看。这是他们第一次有计划的视频内容创作,火热的点击量让他意识到,比卖尤克里里更重要的是内容创作能力。

另一个重要选择也发生在2016年,“当时社团里有搭档开过网店,就打算把趣弹也搬上淘宝”,一开始帅圳兴做好了线下要为线上输血的打算,但出乎意料的是,淘宝店开了不到一年,双11当天15分钟就卖了20万,“这相当于当时线下两个月的销售额”,他也在2016年赚到了人生的第一个100万。

之后的一年里,尤克里里这种轻乐器开始走红,趣弹也迎来了自己的爆发,2017年的营业额猛增了四倍。毕业两年的帅圳兴也带着趣弹音乐从68万个入围项目角逐中胜出,拿到了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国金奖。

不只是玩玩

趣弹的学员里,有4岁的小朋友,也有70多岁的老人,“大部分都是以前没有学过乐器的人,想要自学一门乐器玩玩”。从弹唱玩起,零基础的学员用半小时就能学会自弹自唱《七里香》和《旅行的意义》。

                                 (图:B站up主 杨可爱Ukulele)

趣弹的当家花旦杨可爱,之前也从未学过音乐,她为了撸猫来到趣弹的线下培训店并成了兼职前台,玩了不到两个月尤克里里后,已经能带着培训班的小朋友练琴。后来,因为长相甜美、声音条件也好,半年后杨可爱就被拉着录了演奏视频。现在她的个人账号在B站已经突破百万粉丝。

在第一支教学视频走红后,帅圳兴就决定把重心放在内容创作,“通过内容吸引粉丝,再将流量导到店铺”。尤克里里这门乐器不算大众,为了打开知名度,趣弹每年都会把当年的流行歌曲编成串烧,“什么火我们就唱什么,什么火我们就教什么”。

                                     (图:B站up主 杨可爱Ukulele)

一条古风歌曲串烧视频,经由杨可爱的戏腔改编后开始走红网络,她穿着汉服弹唱尤克里里,巧妙地将这两种亦古亦今的元素结合在一起。后来,她尝试把《处处吻》和《野狼disco》改编成古风版本,把高考必背古诗词串成歌……古风歌曲明确了杨可爱的风格定位,在她的B站主页里,有156条投稿,其中播放量最多的一条视频超过730万次观看,是2019年演唱的原创歌曲《我命不由天》。

甚至杨可爱强烈的个人特色,也促成了趣弹的产品设计。为了配合古风造型,团队将一款中高端尤克里里的指板用彩贝镶嵌了杜若花,这款被命名为“杜若”的古风尤克里里也成为众多粉丝的进阶选择。

在一些人眼里只是玩具的尤克里里,让杨可爱实现了自己的音乐梦想,而在一些人眼里毕业就会解散的音乐社团,也让帅圳兴和伙伴们坚持了十年。

有手就能弹

让音乐走进生活,是帅圳兴做趣弹的最初想法,“尤克里里是最适合的乐器,因为它上手快,很容易就有成就感,大家就不会半途而废”。

同一首歌在趣弹的视频里会有两个版本,一个是精心录制的演奏,另一个则是详细的教学。为了方便搜索,他们制作了7000多张曲谱、2000多个教学视频放在小程序里免费供人取用,“现在有140多万用户,1万多的日活”。

在趣弹音乐尤克里里的视频账号上,有分阶的弹唱和指弹教学,也有练到鬼畜的基本功,不过最受欢迎的视频标题还是“三十分钟学会x首歌”、“有手就会弹xx”、“超级无敌简单”……大部分人抱着放松的心态来学习尤克里里,“现在大家的主要需求是速成,所以就不能用以前做线下培训的方式,先来一小时基本功是行不通的”。

而随着越来越多人知晓尤克里里,它的社交属性也一再放大,在熟练掌握了和弦和扫弦后,基本看着谱子就能为大部分流行歌曲伴奏,它可以自娱自乐也可以烘托氛围,年轻人在很自然的你唱我弹中擦出火花,“我们好多学员就是这样成了一对儿”。

近几年,帅圳兴也在寻找和尤克里里类似的轻乐器,趣弹的淘宝店里也上线了卡林巴(拇指琴)、折叠钢琴等同样便携易上手的乐器,以及对于进阶玩家的吉他、拾音器等等。音乐本来就是一件有趣的事情,是可以独享也可以分享的快乐。



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