最近更新 | 关注微信 | 手机版

欢迎您,来到故事亭!

网站首页 > 创业故事 > 创业成功故事 正文

刘畊宏女孩带火瑜伽垫,有商家一天卖出8000多条

故事亭 2022-09-07 创业成功故事

刘畊宏这波流量,被商家接住了。

刘畊宏女孩带火了瑜伽垫销售,占开港的瑜伽垫网店最近直接流量翻倍。

十年前,做外贸生意的占开港,因为印度客户的一句话,开始做瑜伽垫生意。他工厂的生产线上,出产过卖上千元一块的高级瑜伽垫,也有只要几十块钱就能买到的入门款。

这些年,他眼看着这个行业从3家工厂发展到现在,自家的销量也从过去的年销20万条,变成一天就能卖出8000条。尤其最近打卡健身的热度飙升,瑜伽垫成为热点下人手一件的刚需,顺带把占开港的店铺推上了品类第一。

瑜伽垫热

2012年,占开港在宁波做外贸生意,销售礼品。一天,一个常年合作的印度客户咨询能不能在中国买到瑜伽垫。客户并没有抱希望,就是“顺便问了一下”。这一顺便,他发现了一个大商机:中国市场上只有3家瑜伽垫工厂,市场上一条瑜伽垫价格达上千元,利润非常可观。

随后他找到工厂谈合作,敲下了第一笔订单。当时,中国的瑜伽垫工厂参考海外大牌技术,生产不是问题。成品除了偶尔在表面上出现一些微小的气孔,几乎跟海外大牌没有差别。他给印度客户报价1200元一条,能有上千元的利润,第一年卖出去10多万条瑜伽垫,销售额差不多占了他主营业务的一半。

第二年,他就把生意重心转移到瑜伽垫上,投资上百万元,建设厂房,招了工人,自己制作瑜伽垫。

接下来三年,中国瑜伽垫市场持续升温,“工厂拔地而起”。外贸竞争开始激烈,厂家既能生产 PU、TPE、PVC等材质的大众垫,也做面向专业瑜伽教学的橡胶瑜伽垫。

2016年,他发现瑜伽垫品牌Lululemon上线了橡胶材质的专业瑜伽垫,防滑、回弹性好,一条瑜伽垫能卖1800元。虽然价格比国内市场上几百元的垫子贵,但是依然受到很多专业瑜伽老师的喜欢,拿下了市场头部的份额。

之后,他也开始研发橡胶材质的垫子,拓展消费人群。

不出所料,新产品一经推出便受到市场欢迎。一条橡胶瑜伽垫售价1200元,上半年就卖出去两万多条。到了下半年,中国瑜伽垫市场爆发,消费需求上涨,新商家不断涌入,市场上出现了500多元一条的橡胶瑜伽垫。

考虑到上千元的产品价格缺乏竞争力,他调整策略,重新定价为500多元,同时将目光转向了国内销售渠道。

他发现,相对线下,线上服务较为轻松,消费者不会抠细节,一旦认可品质还会带动熟人的二次消费,有瑜伽老师一次购买上百条垫子,一买就持续了好几年。

那一年,通过电商,他能卖出去近20万条瑜伽垫。

价格战激烈

虽然瑜伽垫销量在增长,但是占开港发现竞争越来越激烈,价格一路狂降。

新涌入的商家想以低价突围,一条卖300元,为了应对竞争,他也推出了300元价位的产品。

后来,市场上还出现了120元的橡胶瑜伽垫,价格越杀越低。他算了算,照着100多元卖下去没有利润,告诉自己不能陷入价格战。

这期间,随着瑜伽健身走进大众生活,人们对瑜伽垫的需求居高不下。于是,他转向开发大众系列新产品,比如面向初学者的、售价100多元瑜伽垫。

以往30多岁的人喜欢练瑜伽,但是在线上,瑜伽垫的消费者主要集中在18~24岁,女性占比九成。针对这一现象,团队增加了瑜伽垫颜色,推出粉色产品。

此后,他带着团队又增加了新材质,店里59元的大众瑜伽垫一度成为爆款。

但价格战依然没有停止,同种材质、大小的瑜伽垫,有商家卖到39元。占开港解释,“拿在手里,几十元和几百元上千元的质感不一样。TPE材质比EVA材质成本高20%,好的瑜伽垫,指甲按在上面会弹回来,更安全没有异味。”

之后,店里的瑜伽垫没有再采取过降价策略,但是销量却在稳步增长。2017年,他们卖出去60多万条瑜伽垫,一度成为天猫品类第一。

冷静看待暴增的销量

瑜伽垫市场不断升温。占开港分析,人们收入增长,更加关注健康,健身热下,产品销量会稳定增长。

他发现,以前上班族练瑜伽,后来学生消费者增加,会在宿舍里练瑜伽。他说练瑜伽的人和不运动的人不一样,有个北京的瑜伽老师,50多岁了,跟同龄不运动的人站一起,“完全是碾压状态,整体更匀称协调,精气神也好”。

2019年年底,疫情来袭,全网缺货,占开港当时刚好准备了15万条库存,那段时间被抢光。

疫情期间,人们宅家健身,瑜伽垫销量一路暴增。他又发现,大家把瑜伽垫开发出了新用法,除了做瑜伽,日常跳健身操、做仰卧起坐,也会用到瑜伽垫,因为它能降低运动制造的噪音。针对新的使用场景,团队开发了专门的跳操垫,尺寸比瑜伽垫小一点,便于收纳,受到很多健身达人的喜欢。

平常,他们一天能卖出5000多条瑜伽垫。这段时间随着刘畊宏健身直播火遍全网,全民掀起健身热。人们涌入店里购买瑜伽垫、跳操垫,线上流量翻倍,占开港一天能卖出8000条瑜伽垫。他在淘特上还推出了售价24.9元的瑜伽垫,月销超过2万件。用户留言:“最近跟上刘畊宏的步伐,入手了瑜伽垫,准备夏天可以运动起来,粉色也很少女心,运动的动力上来了。”

面对暴增的销量,他出奇冷静。

前段时间,厂里压了上千万元的货,一万多平方米的厂房每年租金就100多万元,还得想办法给上百个工人发工资,资金周转压力大。

这两年,海外电商平台受整体经济环境影响大,运费增长了十倍,利润非常不稳定;国内电商平台竞争激烈,商家同质化竞争严重。

要想在瑜伽垫市场长久生存下去,光靠热度、短时间暴增的销量显然不行,既要坚持原则做好品质,还得创新。

这些年来,他发现身边的竞争对手在不断变化,熬不下去转行的商家也大有人在。但是他也看到Lululemon打出了品牌名声,忠实的粉丝把它变成了自己的生活方式,他对这个行业又有了信心,“坚持品质和创新,更好地满足人们的需求,是品牌活下去的筹码。“



关于本站
本站域名www.gushiting.com是故事亭的汉语拼音,方便大家记住域名!故事亭主要为广大创业者提供优秀的创业故事,类别有电商创业故事、农村创业故事、名人创业故事、大学生创业故事、女性创业故事、创业成功故事、创业案例分析、创业感悟等内容供您阅读参考,帮助你创业成功。
微信公众号
最近发表