1688商家在校大学生教你如何做电商，干货分享！

随着电商行业这几年的飞速发展比如：李佳琪 薇娅等他们都是我们羡慕的人，他们在电商中获得了成功，一些网红也慢慢加人了电商，微商也是，都是从1688一件代发货，所以越来越多的人加入到电商中，尤其是开网店都是一些新手，那么电商运营如何去做呢？其实开店不等于从事了电商，做好店铺销量才能说真正做了电商。

自己从来没有下那么大决心，要做一件事情，每天都是想办法拍视频，涨粉丝，每天开播，进入电商之后感觉每天忙忙碌碌这样的生活很好，我想在毕业之前能有自己的团队，正好自己也可以有一份工作，即使现在的努力为了以后更好的生活一个自己喜欢并且愿意去接触的行业可能会创造更大的价值。这就需要我们每个人在选择自己的未来的时候要切合实际，不能盲目随从，选择一个适合自己的，远比选择一个其本身看似很辉煌的事业更重要。

做电商运营不管你是淘宝运营，还是京东运营等其他平台，只要涉及运营层面的，都是有运营步骤的，任何行业岗位都是有流程的，清晰电商运营步骤，能让你的工作更有条理。那么电商运营步骤是哪些，有哪些技巧呢？

我简单和大家看下我日夜忙碌做的笔记还有一些总结的干货，我相信努力就会有回报!

第一、个性化搜索的影响因素

1. 搜索喜好（根据个人的需要选择自己的东西）

2. 点击反馈

3. 转化喜好

4. 历史记录

第二、基础权重优化方向

1. 无线搜索点击率

2. 无线搜索转化率

3. 无线成交占比

4. 无线推广占比

5. 页面加速速度（不要等客户看到店铺一直加载不出来）

6. 页面停留时间

第三、文案要求

1. 精准

话不再多 一针见血

2. 易懂(就是能让客户能够更加明白)

3. 有趣(吸引客户的眼球)

4. 共鸣(你能有的产品，也是别人能够需要的产品)

第四、影响点击率因素

1、推广图(要足够新颖)

A 要点(眼球刺激主题突出有记忆力）

B 图片浏览途径?要点:创建发现点兴趣:挖掘兴趣点理解:言简意深点击感染：兴趣挖掘精准度

2、价格（要能让顾客接受，顾客是上帝）

3、关键词（不要说很多废话，着重点）

突出产品卖点(如何突出上篇文章有详细解答)语言简洁明了，有特色有创意，包含核心词，增加长尾词!

第五、选款

三高一低策略

1 点击率高于2倍

2 收藏大于10%

3 转化率大于行业2倍

4 访问深度大于1.5

5 跳失率小于80%

第六、无线端优化

1 选词(不能出现铭感的词语)

2 标题(值得别人想看)

3 出价

4 投放

第七、卖点

1 卖点是定位

2 卖点是优点

3 卖点是消费者的潜在需求

4 产品优势，服务优势，情感优势

5卖点通过图文展现

6 视觉呈现页面详细精准的详情描述 不仅可以给顾客带来舒适的观看感让顾客一目了然也给商家带来不必要的麻烦。详情描述的够详细客户心中的疑虑就会越少成单的几率就越大

第八、无线权重包含因素

1 手机详情页

2 无线端成交占比

3 无线端标题优化

4 无线端上下架时间

5 无线端关键词 下拉词

6 无线端转化率

7 手机流量占比

以上八点就是做电商运营需要关注的8个步骤，其实电商运营也是有律可寻的，我们需要做的就是方向把握住，我相信，不管是我还是其他新的商家只要心中有目标认真努力的去做，并且做到极致，就一定可以得到你想要的结果。我们终会有一天能达到自己想要的那个结果。