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夫妻不卖电脑去淘宝卖花,从创业失败到财务自由

故事亭 2022-09-15 电商创业故事

早上八点前,海蒂的花园里空无一人,花儿沾满露水,鸟叫、风声和各种香味混合着正好的阳光,静悄悄的时候,有时还能听到玫瑰花绽放的炸响,很轻的”啵“的一声,是在格子间里遇不到的自然馈赠。

14年前,学计算机出身的海妈彻底转行开始卖花。从线上团购和淘宝店铺开始,她拥有了自己的第一间花店,十几平的店面是创业的起点,到如今她的花园和基地已经接近一万平米,“海蒂的花园”淘宝店拥有100多万粉丝,海妈也离“让每一个阳台都开满鲜花”的梦想越来越近了。

IT女一年卖花过亿,种花14年搬家14次,终于给女儿造了3000平花园

(海妈的妈妈与月季“蓝色阴雨”)

过去一年,海蒂的花园淘宝店寄出了22914盆蓝色阴雨,这意味着春天一到,蓝色花瀑会散落在全国各地2万多个阳台和花园。从夫妻店开始,海妈和团队打通了花园、卖场、种植基地整个链路,建立起自己的园艺品牌,做到了行业头部。

 

 

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(海妈邱亚敏)

海妈原名邱亚敏,1978年她出生在四川资阳的小山村,从有记忆开始,就和山野很亲近,家里养了猪、羊、鹅、鸭、鸡、狗,放学回家她会去坡上放羊,羊吃草她就看夕阳,山背后是柏树和竹林,树荫下有蕨类植物,能被阳光照到的青苔,还会开出小花。年岁见长,有时爬到山顶俯瞰,望见的并不是远方和村庄,而是一座山和另一座山。

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外面的世界是什么样,总归要去瞧瞧。通过读书走出山野后,邱亚敏学了计算机,后来跑去电脑城创业,这份工作没有日晒雨淋,但在这种‘不见天日’的生活里,她发觉自己失去了对四季变化的感知,“觉得非常疲惫、焦虑”。但好在还有花,在连餐桌都没有的出租屋里,她还是会在夏天抱回茉莉花,在冬天种上仙客来。

电脑城的生意不好做,这也不是她想要的生活。2008年,邱亚敏离开电脑城,投向自己的爱好,在论坛里一边分享园艺知识,一边开鲜花团购。

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但论坛毕竟不是专门卖货的地方,她索性开了一个淘宝店,当时每个月能有2万营业额。攒下一笔钱后,她就在成都的人民南路拥有了自己的第一家花店。三年后女儿海蒂出生,花店和线上的品牌名也就都更名为“海蒂的花园”,而她也作为“海妈”被更多人熟知。

从开始园艺创业的14年里,海妈搬了14次家。从一家小花店,到现在的头部园艺商家,爱分享的海妈也成为拥有百万粉丝的园艺达人。

 

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种花的人往往都爱分享,十年前,海妈在博客里记录栽花的日常和养护经验,各类植物扦插大法、栀子花养护小秘诀、13款绣球推荐、早春月季怎么养……如今进入短视频时代,她的抖音帐号也吸引了200w粉丝关注。

同样的,种花的人也爱看别人家的花园和阳台。每年的夏季是园艺市场的淡季,也是海妈一家人的暑假,在疫情之前,他们会去探访世界各地的花园和它们的主人。无论是阳台花园、露台花园、楼顶花园还是庭院花园,“魅力都不在于它有多大、栽种了多少名贵的花朵,而在于花园主通过细心呵护的劳作与花园建立的联系”。

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肆意盛放的花朵、做了一半的杂事、花园主们脚底生风地穿梭在花园小径……迥异的人生故事和种植经验都被记录在了她的花园探访手记里,后来它们被编辑整理成《海蒂的花园》出版,在花园节就签售了10000本。

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海妈喜欢去看别人的花园,她的花园也吸引着络绎不绝的访客,“尤其是百花齐放的春天,花园里的人比春熙路上还多”。因为土地规划、水灾被淹等原因,海蒂的花园也经历过三次变迁。现在这个3000平的大花园原本种植的是桃树,投入了200多万元,花了半年时间才将荒地改造成梦中的花园,这里是海妈的测试田、是孩子们的乐园,也是花友们的打卡点、天然的直播间。

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海妈很早就接触起直播,“当时有个年轻人想要直播花园,我还以为很难,没想到她带着手机和支架就来了,我就也想试试”。最开始海妈只是展示、唠嗑、分享养花经验,后来发现在直播间能更直接地了解花友需求,也总是有人询问如何购买,她便索性在2014年正式做起了淘宝直播。

因为前期粉丝的积累和亲和的直播风格,海妈直播的时候最多能有二三十万的观看。直播间里,她展示着自家的花,说着说着就笑起来,有粉丝就是因为海妈”富有魔力“的笑声而关注她,“即便不买花,也会去淘宝看看海妈的小视频,听她哈哈大笑”。

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(海妈与绣球)

每年的春天,会有大批花友涌来购买绣球,“大家喜欢它的花团锦簇”,这种夏季的“网红”植物,初夏盛花,秋季复花,一个品种就有上万个订单。现在海妈已经有了200多人的团队,主播们在花园里一直播到天黑,创业10多年,”海蒂的花园“淘宝店也拥有了三颗金皇冠。

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从月销2万的佛系店铺,到如今的行业TOP,海妈庆幸踩在了时代浪尖儿上,也庆幸自己没有因为遭遇严冬而放弃,“其实种花也是这个道理,冬天熬过就会等来春天”,从街边十几平的小花店开始,海妈已经拥有了自己的花园、卖场和种植基地。

直播是园艺类店铺最好的展示形式之一,花朵都不是标品,直播比图文更能展示各色花卉的美丽,而更重要的是,花卉通过直播给人带来的愉悦感是许多商品无法取代的。

疫情刚刚爆发的时候,海妈立马组织团队直播,“大家在家里憋闷、感觉心里空落落的,看花就很治愈”。事实也确实如此,海妈也会在直播间展示普通人的阳台,许多小白就是通过她的直播和短视频第一次尝试种花。

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种花看起来并不是件容易的事,需要人花费时间,付出耐心和细心,但正是因为这种照料花朵时“被需要”的感觉,能够给人带来慰藉。曾经有“怎么都种不好”的花友,坐高铁专程来到海蒂的花园讨教经验,“其实花朵并不真的那么娇嫩,你只要花费一点精力去了解它的习性,给她适宜的温度、水分、光照,它就会全情地给你绽放”。

而种花也不只是刻板印象里的女性专属,海蒂有许多认识十年以上的老花友,“大男人种起花来也不含糊,我亲眼看着他从在小阳台种花,到现在在别墅里种花,还有了自己的花园”。她也去走访过3位美少年的梦幻花园,其中最小的花友是00后男生,他和小伙伴们在学校里自建了一座露台花园,为了在上课之余也能完成养护花园的重任,他们还用代码写了一套自动灌溉系统。

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(花友何同学的自动灌溉系统和代码)

在团队的办公区里,推开门就是花,办公室里也摆满了花,“园艺不只是一项爱好,更是一种生活态度”。通过店铺感染到更多人,是海妈觉得最有成就感的事情。

海妈也用种花的方式来养育两个女儿,”她们需要什么我就给什么,不需要鸡娃,就像花开都是它自己在开,不是我要它开它就开的“。

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花园还未建成的时候,女儿就在土地里打滚玩泥巴,等到建成后,女儿们的玩具就变成了剪草机和外公扎的秋千。海妈还给她们修了小池塘,养着小红鱼,种了鸢尾和睡莲。花园是她给两个女儿的礼物,尽管会精心去设计和打理,但也会极力保持天然去雕饰的那一面,”我们的花园里有十几万只蝌蚪,孩子们在里面玩耍也不会感到害怕。小动物是花园生态良好的证明,不过也会有意料不到的虫害,比如有年蓟马吃掉了一大片花的幼叶,导致我们很多花都下架了……“

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更多的时候,邱亚敏以“海妈”的身份出现,她被花园里的万千植物需要,也被两个女儿和家人需要。心甘情愿去给予,但不去催促任何花开,这是她通过种花学会的事情,“任何时候花园都不会尽如人意,无论付出多少努力,总有毛病,像极了人生;但任何时候花园里都能找到美好,无论经历多少挫折,花总会盛开,也像极了人生”。



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