聚沙成塔式的创业神话

　　一根细小的塑料吸管，只卖一分钱，如果要依靠它来创业并成为亿万富翁，你或许会认为这是一个神话。但是，在义乌这片制造神话的土地上，却屡屡诞生奇迹：有靠钮扣创大业的，也有靠针头线脑发大财的，还有靠修皮鞋成亿万富翁的……楼仲平确实就是靠着一根小小的吸管成就了自己的一番伟业。他的成功，再次为义乌这片制造神话的土地增添了一个注脚。

　　上世纪70年代至80年代初的时候，义乌根本没有现在的知名度，经济发展水平也远远没有现在这么高，还是一个资源匮乏的贫困地区，人们的生活过得十分艰苦。那个时候楼仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加贫困。饥饿在年幼的楼仲平脑海烙下了深深的印记，脱贫成了楼仲平一家最大的愿望。15岁那年，楼仲平肩挑货郎担与他的乡亲们一起走南闯北，靠卖小百货谋生。那个年代，在江苏、安徽、江西、湖北、湖南等许多地方，都能看到不少走街串巷靠货郎担谋生的小商贩。这些人基本上都是来自义乌。据说是义乌农民在农闲时特有的一种谋生手段。楼仲平也就是这支货郎队伍中的一员。

　　1991年时，已经在外闯荡漂泊7、8年的楼仲平决定结束这种货郎担的生活，到义乌市场旁边摆了个地摊来贩卖一些日用杂品。这种地摊生意却没能经营多久，因义乌要建立一个大市场，把所有的地摊经营都要迁入到市场内经营。楼仲平便靠货郎担谋生积攒的一点钱和摆地摊赚的钱，租到了篁园市场的一个百货摊位。虽然仍是经营一些日常百货用品，但是楼仲平却比别人经营得好。他进货的品种多，款式新，种类齐，确实是质优价廉，别人都愿意买他的东西，而且他拿到的大订单也比其他摊位多。在楼仲平经营的那一片百货摊位区，他的摊位生意是最好的。

　　或许是多年从事货郎担和地摊商贩生意，使楼仲平对店铺的商机看得非常准确。在义乌市场进行第四轮改造时，楼仲平觉得义乌市场会成为一个全国的大市场，他看准了一个靠近大通道边且位置较好的铺位，花46000元买了下来。于是，他开始经营日用塑料制品生意。果然，生意十分红火，一个月能赚下3、4万块钱，多时甚至超过了5万元。这使楼仲平慢慢地赚下了自己的第一桶金。生意兴隆了一段时间后，人家四周的摊位看着眼红，纷纷跟着楼仲平来做。楼进什么货，那些摊位也跟着进什么货，楼卖什么价，他们跟着卖什么价。这时，楼仲平开始感觉到同质竞争的压力了。如果自己的经营不做出特色来，那么大家都是一样地经营，那么迟早生意就会越做越死。

　　转行，另谋他业的意念开始在楼仲平的脑海闪现。当时义乌的政府部门也在鼓励市场中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出义乌这个市场，把眼光瞄向全国的大市场，从商业经营转向制造行业。上个世纪90年代，一个月能赚几万块钱算是非常了不起的了，如果选择放弃一年可赚几十万元的生意，转而去开工厂搞制造，是需要很大的勇气的。因为开工厂还是个前程未卜的事，是成是败尚难预料。不过，在楼仲平发现吸管这个不起眼的小产品后，他决定最终还是转行。或许是他搞了多年的小商品经营，有较强的把控力，在他看来这个产品份量小，做的人不多，只要做得好，同样可以获得大发展。最终让楼仲平作出办厂做吸管产品的决定，还是缘于结识的一个嘉兴的朋友。这个朋友对楼仲平说，他有美国的吸管订单，每天要货的数量都是满满的一车。

　　楼仲平和妻子商量后，转让了市场的摊位，把获得的资金用来购买了几台设备，租赁了一些民房作厂房，请了几个帮手，一个类似于作坊式的吸管厂就办起来了。吸管做出来以后，嘉兴的那个朋友却并没有一天要一车货，而是一周才要了一车货。没办法，楼仲平只好自己去寻求别的销售渠道。不过，那时做吸管的确实不多，销路还是好找，生产的产品基本不会积压。销路一打开，楼仲平的生产设备就显得不够用，他只好把赚到的钱又投入到了购买设备中去。生产不断得到扩大，市场销路也就得到进一步的扩展。在短短的两三年时间里，楼仲平就几乎租赁了村里一半的民房作厂房了。当别人看到楼仲平做吸管发了财，便纷纷仿效楼仲平开始做起了吸管产品。原来全义乌才只有3、4家吸管厂，不料一下子就冒出了40余家吸管厂，吸管又一次面临着竞争的白热化。就在楼仲平对吸管产品进退两难的时候，1997年亚洲金融风暴的突发，造成原材料价格飙升，全国的吸管厂都难以为继，很多人都自动退出了吸管生产这一行业。

　　怎么办？自己也跟着退出，另找别的行业重起炉灶？当楼仲平看到很多吸管厂贴出转让的告示后，他反而平静下来了。他觉得，越是在这个时候越要冷静下来考虑。尽管妻子和亲朋好友都劝楼仲平赶紧退出吸管生产，另辟他径，但楼仲平思索的结果却是不仅不应退出，相反还应乘机廉价扩充发展壮大自己的厂子。他认为吸管是典型的一次性消耗产品，而且饮料业发展的速度非常快，对吸管的需求会是爆炸性的，虽然眼下因金融危机而造成一时的困境，但是只要危机一过，吸管的发展前景将是非常美好的。可以说楼仲平是在力排众议的情况下，收购了一大批面临倒闭的吸管厂，从而使自己在低成本的情况下，使企业得到超速的发展。

　　企业壮大起来后，楼仲平开始意识到了一个问题，就是企业不能再像以前一样地简单地扩大再生产了，而是要在产品创新力度上和树立品牌价值上来谋求较好的利润。一次，楼仲平在市场调研时，意外发现市场上有一种吸管的外包装上印有一男童和一女童的头像，而且市场人士告诉他，印有这种图案的产品就特别好卖。楼仲平意识到这应该就是一种品牌的效应问题。他马上去了义乌市工商局查询，竟然发现这种商标竟然无人注册。当时不光是浙江的厂家在用这种图案，而且广东、福建等生产吸管的企业都在用这种图案。楼仲平马上交了2000块钱，注册了这一商标，并命名为“双童”。等注册商标拿到手后，楼仲平便把自己企业的名称也改为义乌双童日用品有限公司。

　　有了自己的品牌，就需要靠品牌去拓展更大的市场。楼仲平接下来就是要打响品牌的知名度和产品的创新度。为了让双童品牌成为业内最响亮的品牌，楼仲平竟然每年投入上百万元打广告。吸管打广告可是从未有过的事情，因为业内人士都说吸管并非独立的产品，因此打广告也不会有什么效果。或许也正因为这一产品从未有人做过广告，因此，楼仲平的广告一做，就很成功，一下子就打造成了吸管行业的名牌产品。

　　品牌打出去了，那么在产品创新上就必须立马跟进。2005年时，楼仲平开始陆续收缩战线，压缩产能，砍掉一些技术含量低，价格利润都比较低的低端产品，改走中高档产品路线。在产品创新方面，楼仲平花费了不少的心血。他开始更多地研制造型吸管。这种造型吸管就不再是普通的一根直管了，而是变成心型或者是其他各种曲线形状，再把吸管加上一些卡通形象，使之成图案新颖，造型美观，漂亮可爱的吸管。这些新产品投入市场后颇受欢迎，不光是一些饮料行业采购这些产品，就是超市、酒吧、KTV等场所也都大量进购，连全球零售巨头沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等商业连锁机构都对楼仲平的产品颇为青睐。

　　一根吸管可卖一分钱，只要你做得好也可卖2块钱。楼仲平在给职工上课时就讲了创意创造利润的奇迹。他拿出一根普通吸管，说这种吸管就只能卖一分钱；他拿出另一根吸管，嘴上一吹，竟然成了哨子，而且有的吸管上还有kitty猫的造型，他说这种吸管就可以卖到2块钱。2007年10月，楼仲平的“双童”牌吸管被认定为“中国驰名商标”，这是吸管行业国内唯一的知名品牌。2009年以来，楼仲平的双童吸管年产量达到1万吨，产值超亿元，市场份额已经占据国内70%以上，而且在全世界的市场份额也占了1/4左右。楼仲平被誉为名副其实的“吸管大王”。