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Transforming the nature and scope of new product
在过去的几十年里,企业开发产品的力度很大,但是产品开发失败率却很高。其中一个重要原因在于竞争对手的出现—这些竞争对手以其营销战略对新产品开发企业进行干扰,削弱其力量或最终导致其失败。
企业为了取得更大的成功进行产品线延伸,譬如开发出和市场成功产品相似但却有些不同的产品,这种现象越发普遍。同时,各家企业也对市场做出应对,改进新产品的开发流程,以便让其更可靠、更有效。这种改进后的开发技术完善了产品,给企业带来更大的收益,企业因此进一步加大力度扩展生产线。而“蓝海”战略则侧重于整体的营销战略,期望改变这种恶性的市场竞争循环。而且,“蓝海”战略也能直接应用到新产品开发中。在创意前期,结合“蓝海”战略制定新产品开发流程,可以降低新产品开发失败率,创造出不易被模仿的突破性产品。
本文参考了许多新产品开发文献,制定“蓝海”战略并进行实地验证。本文阐述了制定“蓝海”战略时必须考虑的一些因素,并指出执行“蓝海”战略时要实现的目标。
本文认为,在产品开发领域没有所谓的“灵丹妙药”。企业要运用“蓝海”战略,以便在产品生命周期的早期就能避免来自外界的竞争,减弱竞争对手的威胁,让新产品开发取得成功。然而,产品可能无法为企业带来无限期的收益。这就要求企业必须持续地运用新概念,改进产品,实现可持续性发展。如果企业在某个产品市场早期能够取得成功,那么就必须采取措施形成自己的盈利能力,拥有自己的“蓝海”市场。
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