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义乌老板娘发现午睡商机,卖爆午间趴睡神器月销3万个

故事亭 2022-09-20 创业成功故事

夜可以熬,午睡绝不能负。

午间趴睡如何才能拥有高质量睡眠?

“其实只差了一个午睡趴趴枕。”厂家支招:春困秋乏夏打盹,必备神器午睡枕。每年5~10月,大家就会抢购午睡枕,天气热的时候,他们一月能卖出5万个。

近年来,瞄准上班午睡族的蒸汽眼罩、办公室折叠床、护颈枕等午睡神器层出不穷。成都一家创业园甚至直接把外形酷似太空舱的“午睡仓”搬到办公楼,推出“6元钱睡半小时”服务,吸引当地上班族争先恐后抢位置。

为了提升午睡质量,国外公司也没闲着。在日本,专注睡眠服务的公司推出午睡空间外卖服务,将面包车改成卧室,开往下单人的公司。在车里,人们不用趴着睡,可以躺着睡,舒服多了。

午睡神器花样繁多,可在大多数人眼里,“折叠床体积大,不利于收纳,午睡仓、午睡车要花钱,摸鱼嫌疑大,对打工族来说不实惠”,占据主流的依然是午间趴睡,要想午间趴睡睡得好,神器少不了。

中国人的午睡执念

说到午睡神器趴趴枕的火爆,就不得不提中国人对于午睡的执念。

从幼儿园开始,娃娃们就饱受午睡文化的熏陶,被“逼”着睡午觉。长大了,大中午饱餐一顿后,他们能在街边、摊前、田间地头甚至摩托车上,铺个草席垫个麻袋,眼睛一闭,睡下享受另一个世界。

外国人很少或几乎没有午睡的习惯。不少老外第一次来到中国,看到睡姿各不相同,个个身怀绝技的午睡达人,惊讶不已,还称午睡是神秘的东方仪式。好奇之下,他们也会发出灵魂拷问:大家都是人类,为啥你们午睡?

在网上,关于中国人为啥爱午睡的讨论相当热烈。有人说这是老祖宗传下来的文化。中国传统文化里讲究阴阳,子时大睡,午时小憩,不睡会影响身体阴阳平衡。

古代不少文人雅士都有午睡的习惯。网友搬出诸葛亮,说他能睡,刘备第三次去茅庐时,他就在午睡,醒了后还说“草堂春睡足,窗外日迟迟”。白居易也午睡,作诗“不作午时眠,日长安可度”。

还有人说宋代的王安石成天埋头苦干,性格古怪,妥妥一工作狂。就这工作狂都不放弃午睡,比如“细书妨老读,长簟惬昏眠。取簟且一息,抛书还少年”。他读书读累了午睡,睡醒后觉得自己返老还童。

可见要想生活好,午睡少不了。

随着科学发展,生活节奏变快,如今的人们依然爱午睡。

现代人从饮食角度对中国的午睡现象进行分析,说中国人的午饭中多以米面为主,碳水化合物多,吃完后容易犯困,外国人饮食中蛋白质多,不太容易犯困;还有人怀疑是基因的问题,“老外不午睡一整天都生龙活虎,我中午不睡,下午直接废。”

但是午睡也有风险。前段时间,长沙一女子中午枕着胳膊午休,结果醒后胳膊失去知觉,被医院诊断为“右上肢桡神经损伤”,吓坏了不少爱午睡的人。

午睡神器月销3万多个

要想午睡好,午睡神器趴趴枕少不了。

在网上搜午睡枕,产品五花八门,有的是u型枕,有的是抱枕,还有中间直接挖了个洞的枕。但是这些睡枕总会让人觉得,要不胳膊没地儿放,要不洞被桌子堵住,呼吸不畅,终归差强人意。

直到眼前出现吐司式面包趴趴枕,他们才眼前一亮。它不同于普通的抱枕、睡枕,中间有个“大窟窿”,外形类似两片吐司夹在一起,一侧张着大口,压下去还能秒弹回。

两片“吐司”看着简单,但也不是随意缝制,得讲“科学原理”。趴趴枕商家胡洋洋介绍,产品一侧是侧趴午睡区,中间的孔方便呼吸,底座是插手设计,可放胳膊,午睡手不麻;正面有绣花,反面是冰丝材质,冬天可用来暖手,夏天可用来趴睡。

胡洋洋已做了6年午睡神器,自2015年入行后,她和师傅们改了8版,才摸索出诀窍。如今的午睡趴趴枕之所以有立体造型、趴完后能回弹,主要在于里面的填充物pp棉,材质不能太软,过于柔软难做出挺的感觉;也不能太厚,不然填充过于饱满,会出现崩线问题。

做午睡神器之前,她就是个午睡狂。大学电子商务专业毕业后,她去了义乌一家外贸服饰公司上班,每天中午公司有一个半小时的休息时间。那几年,她吃饱饭困意袭来,就习惯在桌子上趴一会儿。

但是趴睡极不舒服,醒来不是脖子痛就是手臂麻。为了睡得舒服,她可没少研究神器,把眼罩、颈枕、帽子、办公毯都看了个遍。别人休息时,八卦吃瓜,谈美妆服饰、时尚造型,她埋头研究如何睡得尽兴,就这样发现了午睡神器的商机。

那几年,市场上吐司造型的午睡枕卖得相当火,厂家月销量超过3万个;并且商家数量比服饰厂家少多了,竞争压力也小。

悟到商机,她辞职创业,踏入午睡神器行业。

夜可以熬,午睡不能负

在胡洋洋看来,最初市场上的午睡枕款式、颜色过于单一,两片拼一起没有造型,搜遍全网也没找到“一眼看着就会心动的”。

她分析,午睡枕能成为睡眠神器,除了有使用价值,让人睡的相对舒服,还得有审美趣味,让人看着喜欢。要想脱颖而出,就少不了流行元素,得做出时尚有萌感的午睡枕。

用得上这种神器的主要有两种人,学生和上班族。“学生是午睡枕消费的主要群体,他们喜欢有趣的图案;上班族消费群体中女性较多,她们尤其喜欢有萌感的造型”,于是推出了小熊、小兔子造型。之后,她又在产品中加入清新ins风、布条蕾丝边等流行元素,还增加了粉红色、清新绿等女生喜欢的颜色,同时拓展了男生爱用的、耐脏的藏青色、灰色。

第一批产品上线不久就赶上秋天开学季,没多久厂里就接到了学校的大订单,卖出去3000多个午睡枕。这之后,保险公司、房地产商等大客户也来下单,一买就是几百上千个,作为礼品、赠品发送。

夏天最热时,人们最容易犯困,也是产品爆卖的日子,厂里一个月能卖出3万多个午睡枕。

这两年,睡眠不足成为普遍现象。据《中国睡眠研究报告(2022)》,我国民众睡眠时长不足,每天平均睡眠时长为7.06小时。有人因为工作、学习挤占睡眠时间,有的则是因为睡眠障碍,或者属于看手机的“睡眠拖延症”重度患者。

抱着“晚上睡不好白天补觉”的想法,不少上班族来咨询产品,经常是一个人买了之后,整个办公室被种草;还有互联网企业老板要给公司发福利,一下采购上百个。

为了和午睡族交流如何睡得舒服,前年她索性在网上开了直销店。渠道丰富了,一个夏天下来,她能卖出10万个午睡枕。

法国电视台还针对中国人的午睡现象做了一期报道,标题就是《中国,午睡帝国》。他们惊叹于中国速度,人人追求效率,但神奇的是,在每天的同一个时段,大家不约而同放慢步调,或趴在桌子上,或趟在椅子上,进入睡眠时间,这似乎充满了矛盾。

但在午睡神器商家们看来,这正常得很:中午不睡下午崩溃,外国人来到中国后入乡随俗,就知道午睡的妙处了。

总之,夜可以熬,午睡不能负!



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